首先要了解手机淘宝消费者的一个购买习惯:
1、流量时间比较零碎;
2、地点不固定;
3、喜欢快速阅读,没耐心,时间短,跳着读,主要是看标题和主图;
4、买家状态更多的是潜意识、打发时间,很少思考;
5、看评价、看买家晒图和追加。
手机详情页页面逻辑:
1、核心疑问;
2、需求调动;
3、产品展示;
4、产品价格;
5、产品细节;
6、情感沟通;
7、信任元素:七天无理由退换货等等。
在手机的零屏就要进行核心疑问的解答,把客户最关心的点列出来,一二屏至关重要,要进行需求调动,刺激人群需求的欲望度。
情绪、欲望度调动方法:从众(当下热门元素)、占便宜心理、紧迫感、稀缺感、恐慌感、活动、幻想、话题。再列文案时,要刺激、刺激、在刺激客户的痛点,也就是需求点。
总而言之,调动情绪的部分要放在二三屏,要抓住该产品该购物情节中最需要激发的情绪进行放大,调动情绪的方法尽量与对手差异化。
产品展示:产品展示就是体验感,第一印象一定要好,完美的产品展示应该具备什么?
1、高端、大气、上档次的形象;
2、吸引眼球,令人耳目一新;
3、全面展示产品造型,产品才是主角;
4、让消费者感受到该产品的气场。