淘宝店铺如果详情页没做好,就勾不起顾客的购买欲,顾客跳失率也会增高,这样的,所有的推广投入都算是白费了,那么,怎样才能做好详情页呢?
一般操作流程如下:
1、熟悉自己的产品,如果连自己的产品就不熟悉,又怎么引导顾客购买呢?
2、研究消费者对该产品的关注点。这方面可以多去搜索引擎,电商平台用户评价等去发现。
3、思考发展方向战略问题,是想让产品做大市场,还是只想利用差异化抢占市场先机等。
4、兵法云:知己知彼者,百战不殆也。找到竞争对手,研究其弊端。
5、发现消费者的关注点和需求,就开始研究策划如果解决这些问题,然后打消顾客的所有疑虑,比如解决消费者凭什么要相信你的产品,为什么你的产品质量比别人好价格还要更优惠等。
6、放大消费者关注点,拟定详情页主题。
7、开始策划详情页,所有描述都得围绕主题去阐述。
一个好的详情页并不是弄些图片,胡乱一描述就完事,在这竞争强大的时代,要多思考,再下手,这样会变得事半功倍的,我也大致整理了一下详情页的基本思路,仅供参考,从上到下框架搭建顺序为:
1、关联销售
2、放海报,突出特点
3、产品优势
4、产品信息
5、产品展示
6、细节展示
7、品牌实力
8、售后信息
总体框架要做到风格一致,同一线条,这样消费者浏览了以后会心情舒服,增强购买欲。